在制作投标标书时应做好的工作

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1) 要把企业的基本情况讲足,不应仅仅局限标书中的小范围。企业的基本情况包括:

企业的营业执照、法人代表授权书、企业的经营状况、中标情况等。有些企业的实力很强,业绩也www.duoxue8.com,但提供的招标文件却不充分,企业应充分提供最具实力的内容。一个企业的市场占有率也说明企业的状况,说明企业具有优势,否则不会在市场竞争中获胜。另外在招标中中标,更说明企业的实力,因为,相对来说这是相对公平竞争的结果。因此,在介绍企业情况时,除了提供企业的基本情况之外,还应把企业的市场占有率,中标情况写在标书中,并复印中标证书等。这样一来,就容易给招标人一种信任感。

2)要研究透招标人要采购的东西,有针对性地提供产品。若投标人提供的产品比招标人需要的水平高的话,在评技术性方面会占优,但相应的价格就会高出一大块,这样价格比就未必有优势;若提供低端产品的话,产品性能就差,相对讲价格具有优势。因此,企业提供的产品高了或低了都会使中标概率减少,因此,应研究清楚招标人需要的是哪个档次的产品,然后有针性地提供,这样,在技术比、价格比等方面才具有优势。

3)通过投标文件,把企业的产品充分地展示在招标人和评标委员会面前。也就是说,投标人不能仅仅简单描述产品的功能,而应把产品的独特优势、功能充分说清楚,充分展示出来。

4)在报价方面,应适中,应一步到位。同时,在报价时,要考虑到投标报价是一次性的,是不能更改的,因而要仔细考虑报价的合理性。有些企业受以前不规范招标情形的影响,以为在开标后还能压价,还能谈,因而报价时戴了高帽。现在,政府采购是规范的招标,报价是一次性的,这样一来,一些企业就吃了高报价的亏,与中标无缘。

5) 现在,在招标过程中,招标人越来越重视服务,在评标时,抠得很细,因而,企业投标时,应积极响应。

在制作投标标书时应做好的工作 结束。