2011年外销员考试外贸综合业务试题及答案

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　 ②通讯状况
　 ③市场规模
　 ④财政金融政策
　 ⑤能源供应 ６．通过实地调研收集的第一手资料具有以下特点：＿①＿②＿⑤．
　 ①真实可靠
　 ②时效性强
　 ②调研费用低．
　 ④覆盖面广
　 ⑤针对性强 ７．根据我国《合同法》的规定，导致合同无效的情形有＿①＿②＿③＿④＿．
　 ①一方以胁迫、欺诈的手段订立合同，损害国家利益
　 ②当事人恶意串通，损害国家、集体或第三人利益
　 ③以合法形式掩盖非法目的
　 ④违反法律、行政法规的强制性规定
　 ⑤显失公平 ８．根据国际贸易基金协定第八条款规定，实现经常项目可兑换的标准包括＿①＿③＿④＿．
　 ①对经常项目下支付转移不加限制
　 ②不实行外汇留成制度
　 ③不实行复汇率
　 ④兑换其它会员国积累的本币
　 ⑤不实行进口限制 www.duoxue8.com的 四、判断题（正确的在括号内划上“Ｖ”，错误的在括号内划“Ｘ”，每小题１分，２０题共２０分） ｌ．我国对外开放政策三项最主要的内容是，发展对外贸易、利用国外资金、引进先进技术。Ｖ ２．二次战后，在国际资本移动中，对外直接投资占主导地位。Ｖ ３．最惠国待遇原则，国民待遇原则与普遍优惠制原则，都是互惠的。Ｘ ４．按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规定相符。否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。Ｖ ５．在出口贸易中，表示商品品质的方法很多，为了明确责任，签订合同时，最好采用既凭样品成交，又凭规格买卖的方法。Ｘ ６．《ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ20xx》规定，ＣＦＲ术语是全球广泛接受的“成本加运费”术语唯一的标准代码，不应再使用Ｃ＆Ｆ或ＣａｎｄＦ，Ｃ十Ｆ等传统的术语。Ｖ ７·．按　 ＣＩＦ　 Ｅx　 ＳｈｉＰ’ ｓ　 Ｈolｄ术语成交，卖方应负担从装运港到目的港为止的费用和风险。Ｘ ８．在接ＦＯＢ术语签订进口合同时，为了避免货物中途转船延误时间，造成货损货差，合同中应争取订明“不准转船”条款。Ｘ ９．出口的茶叶在装运途中，最大的问题是帕串味。因此，投保货运险时，除投保一切险之外，还应加保串味险。Ｘ １０．银行汇票与商业汇票的主要区别在于：前者的出票人和付款人都是银行；后者的出票人和付款人都是工商企业或个人。 １１．在信用证支付方式下，受益人只要在信用证规定的有效期内向银行提交符合信用证规定的全部单据，银行就必须履行付款的义务。Ｘ １２．在国际贸易中，如交易双方愿将履约中的争议提交仲裁解决，必须在买卖合同中订立仲裁条款。否则，仲裁机构不予受理。Ｘ １３．按《联合国国际货物销售合同公约》规定，一项发盘发出后可以撤回，其条件是，发盘人的撤回通知，必须在受盘人发出接受通知之前送达到受盘人。Ｘ １４．拍卖是在规定时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方式，把货物卖给出价最高的买主。所以，拍卖是一种公开竞卖的贸易方式。Ｘ １５．营销学认为，一种产品属于消费品还是产业用品，取决于产品的购买者及其购买意图。Ｖ １６．营销组合中的非价格因素，一方面影响成本，另一方面又影响顾客对产品的理解价值。Ｖ １７．我国《对外贸易法》调整的内容包括传统的货物进出口、技术进出口和国际服务贸易。Ｖ １８．合营企业的注册资本是指为设立合营企业在登记机构登记的资本总额，应为合营各方实付资本之和。Ｘ １９．从20xx年１月ｌ日起，欧元将与欧元区国家原有货币同时流通。Ｘ ２０．在对外贸易中，以出口商本国货币计价成交，可以消除进、出口商双方的外汇风险。Ｘ 五、计算回（在４题中任选３题，如４题全做，按前３题计分，每四分，共１２分，要求到出计算公式和计算过程。） ｌ，我某企业向新加坡Ａ公司出售一批货物，出口总价为１０万美元ＣＩＦ新加坡，其中从大连港运至新加坡的海运运费为４０００万美元，保险按ＣＩＦ总价的１１０％投保一切险，保险费率１％。这批货物的出口总成本为７２万人民币元。结汇时，银行外汇买入价为 １美折合人民币８．３０元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。
　　　　　①出口外汇净收入：
　　　　　　　　　ＦＯＢ＝ＣＩＦ－Ｆ－Ｉ
　　　　　　　　　＝１０００００－４０００－（１０００００ Ｘ１１０％ Ｘ １％）
　　　　　　　　　＝９４９００美元
　　　　　②出口换汇成本
　　　　　　　 出口换汇成本＝出口总成本（人民币）／出口外汇净收入（美元）
　　　　　　　　　＝７20xx０／９４９００
　　　　　　　　　＝７．５８６元／美元（７．５９元／美元）
　　　　　③出口盈亏率
　　　　　　　 出口盈亏率＝出口销售人民币净收入－出口总成本
　　　　　　　　　＝９４９００ ｘ８．３一７20xx０
　　　　　　　　　＝６７６７０元
答。此笔交易的出口换汇和换汇成本为 ７． ５８６无／美元（或 ７． ５９为美元）；出口盈亏额为６７６７元。 ３．某企业与国外一家租赁公司签订一台设备租赁合同，该设备概算成本为６００万元，租期５年，每年年未支付租金利息和手续费合年利率９％，采用先期多付，后期少付的递减式计算法，填写下列表格（要求填写完整，保留一位小数）
单位：万元
年序
项目
占款年数 本金金额 应付本金 利费额 租金
１ １ ６００ １２０ ５４ １７４
２ １ ４８０ １２０ ４３．２ １６３．２
３ １ ３６０ １２０ ３２．４ １５２．４
４ １ ２４０ １２０ ２１．６ １４１．６
５ １ １２０ １２０ １０．８ １３０．８
应付总额 １６２ ７６２ ４．我某公司出口机床，原报价为２０万美元。现国外进口商要求改报法国法郎价格。已知纽约外汇市场当日报价为：
１美元＝５．４１５０／５．４２５０法国法郎。同我公司应报多少法国法郎？
　　　　２００，０００ Ｘ ５．４２５０＝１０８． ５万（法国法郎）
答：我公司应报１０８．５万法国法郎 六、操作题（本题４分） １９９９年８月，上海工新外贸公司向伦敦ＡＢＣ贸易有限公司出皮革包一批，合同总值３２，０００美元。９月７日，上海立新外贸公司收到英国米兰银行９月５日开出的、以其为受益人的第８８０８号不可撤销信用证，其中汇票条款要求，受益人开具以米兰银行为付款人、金额为１００ ％发票金额，即期付款的汇票。１９９９年９月”日，该批货物装运完毕，９月２７日立新公司向中国银行上海分行交单议付。请根据上述资料结制汇票一份。
出票时间：１９９９年 ９月２５日（或 ２６、２７日）
出票人：上海立新外贸公司
付款人：英国米兰公司
受款人：上海立款外贸公司或凭其指定（中国银行或凭其指定）
付款时间：即期付款
金额：（小写）３２，０００美元（大写）叁万贰什美元整
出票条款：英国米兰银行开立的不可撤销信用证第８８０８号，开证日期１９９９年９月５日 七、案例分析区（在８题中任选６题，如答６题以上，按前６题计分，每题５分，共３０分） １．我某公司对南非出口一批化工产品20xx公吨，采用信用证支付方式。国外来证规定：“禁止分批装运，允许转运”。该证并注明：按＜ＵＣＰ５００＞办理。现已知：装期临近，已订妥一艘驶往南非的“黄石”号货轮，该船先停靠新港，后停靠青岛。但此时，该批化工产在新港和青岛各有１０００公吨尚未集中在一起。如你是这笔业务的经办人，最好选择种处理方法。为什么？
结论：应选择新港、青岛各装１０００公吨。
理由：
（１）根据＜ＵＣＰＰ５００＞规定，运输单据表面上注明是使用同一运输工具装运并经同一线路运输，即使运输单据、上注明的装运日期或装运港不同，只要运输单据注明是同一目的地，将不视为分批装运．
（２）本案中找出口公司如在新港、青岛各装１０ ０ ０公吨于同一船（黄石号）、同一航次上，提单虽注明不同装运港和不同装运期限，则不视作分批装运。因此，这种做法应认为符合信用证的规定，银行理应付款。 ２．我国 Ａ公司向加拿大Ｂ公司以ＣＩＦ术语出口一批货物，合同规定４月份装运．Ｂ公司于４月１０日开来不可撤销信用证。此证按＜ＵＣＰ５００》规定办理。证内规定：装运期不得晚于４月１５日。此时我方已来不及办理租船订舱，立即要求Ｂ公司将装期延至５月１５日。随后Ｂ公司来电称：同意展延船期，有效期也顺延一个月。我Ａ公司于５月１０日装船，提单签发日５月１０日，并于５月１４日将全套符合信用证规定的单据交银行办议付。
试问：我国Ａ公司能否顺利结汇？为什么？
结论：Ａ公司不能结汇
理由：
（１）根据＜ＵＣＰ５００＞规定，不可撤销信用证一经开出，在有效期内，未经受益人及有关当事人的同意，开证行不得片面修改和撤销，只要受益人提供的单据符合信用证规定，开证行必须履行付款义务。
本案中Ａ公司提出信用证装运期的廷期要求仅得到Ｂ公司的允诺，并未由银行开出修改通知书，所以Ｂ公司同意修改是无效的。

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