2011年外销员考试外贸综合业务试题及答案

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试问:我国A公司能否顺利结汇?为什么? 3.中国某公司在国外承包一项工程,由于业主修改设计造成部分工程量增加,部分工程量减少的事实,为此,该公司决定向业主索赔,在索赔内容上出现两种意见,第一种认为增加工程量部分应索赔,而减少工程量部分不应索赔,索赔费用仅低于直接费用部分。第二种认为,增加和减少工程量都应索赔,索赔费用即应包括直接费,也应包括间接费用,你认为哪种意见正确,为什么? 4.P&G公司进入中国市场以来,在洗发水系列中,先后推出了"海飞丝"、"飘柔"、"潘婷"、"沙宣"四个品牌,每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能为诉求点,在广告中,依仗usp (独特销售主张)以及卓越的创意表现,加以传播,来强化品牌的个性定位,如"海飞丝"定位于去头屑专家,"头屑去无踪、秀发更出众"；"飘柔"定位于洗发、护发合二为一,令头发飘逸柔顺；"潘婷"定位于营养专家,含有维他命原B5,兼含护发素,令头发"拥有健康,当然亮泽"；"沙宣"定位于发型专家,含保湿因子,保持发型持久。
请问:P&G公司采用的是何种品牌策略?
采用这种策略的经营意图是什么? 5.中国A公司从德国B公司进口一套大型生产设备,分三批交货。第一批交付的货物符合合同的要求,第二批交付的货物为该设备的主要部件,其型号、性能与合同不符,无法安装投产。A公司因此提出撤销整个合同,而B公司提出异议。
请依照《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定分析哪方有理?为什么? 6.我某公司向日本出口一批土特产品。合同价值300万日元,采用D/P六个月远期付款。签约后,日本政府公布的统计数字显示,日本前一季度的财政赤字规模大幅度上升,国际收支逆差明显加大,而且通货膨胀也显著加剧。
问:为了减少外汇风险,我公司应如何争取调整货款的收取时间?为什么? 7.某油漆公司经过市场调研,发现油漆市场的用户主要由职业油漆工和那些喜欢自己动手的个体客户两大类构成。公司选择了前者为主要服务对象,并根据职业油漆工的工作特点,建立了一个灵活、及时提供的服务系统,除了供应不同的油漆品种外,还提供免费配制油漆服务以及即使是很少量的需求也快速送货到工地,此外,公司还在工厂仓库设立免费咖啡屋,为职业油漆工提供休息场所。
请你从营销学角度评析该公司的目标营销策略及竞争优势所在。 8.A、B二人筹款15万元,计划从事服装批发业务。二人挂靠到XX商贸公司,对外称"XX商贸公司经营二部"。该公司为两人提供办公室和办公设备,每月向A、B支付工资;经营二部每年向公司上交管理费。经营二部以XX商贸公司的名义与C公司订立供货合同,收预付款100万元,但只供货价值20万元,二人携款潜逃。C公司诉XX商贸公司,要求其承担赔偿责任。该商贸公司辩称:(1)经营二部和我公司无实质联系,我方未收过管理费,也未付过工资。(2)供货合同上的"XX商贸公司合同专用章"系二人偷拿使用,未经本公司的同意;(3)A、B二人的行为是合同欺诈,C公司应向他们追偿。
请问:上述说法是否成立,为什么? 参考答案 一、名词解释（如系英文，完译成中文．然后就其含义作简单解释。从８题中任选６题．每小在２分，共12分．如答６题以上，按前６题计分） 1．对外贸易经济效益
答：通过商品和劳动的对外交换所取得的社会劳动节约，即以尽量少的劳动耗费取得尽量多的经营成果，或者以同等的劳动耗费取得更多的经营成果。 ２．关税税则
答：它是一国对进出口货物计征关税的规章和对进、出口的应税与免税货物加以系统分类的一览表。 ３．对外贸易系数
答：据一国货物与服务进出口额与其国内生产总值或国民生产总值之比。 4．Ｅlectronic　 Commerce　　　　　　　　
答：中文译名为电子商务，是指利用数据电文进行的商业活动，即通过电子信息技术、网络互联技术和现代通讯技术所实现的交易。 ５．可行性研究
答：项目投资前，对项目进行综合研究评价的一种科学方法。它通过对市场需求、生产能力、工艺技术、财务经济和社会环境、法律等方面的详细调查研究，就项目的生存能力和经济效益、社会效益进行评价论证。从而明确提出这一项目是否值得投资和如何运营等建议。 ６．严格责任
答：只要产品存在缺陷，对使用者或消费者具有不合理的危险并因此造成了人身伤害或财产损害，该产品的生产者或者销售者就应当承担赔偿责任。 ７。权利担保
答：卖方应保证对其所出售的货物享有合法的权利，没有侵犯任何第三人的权利，并且任何第三人都不会就该项货物向买方主张任何权利。 ８．出口信贷
答：出口国为支持和扩大本国大型设备的出口。加强国际竞争能力，以对本国的出口给予利息补贴并提供信贷担保的方式，鼓励本国银行列本国出口商或外国进口商（或其银行）提供利率较低的贷款，以解决本国出口商资金周转的困难，或满足国外进口商对本国出口商支付贷款需婴的一种融资方式。 二、单项选择题（在下列试题的几种答案中选出一个正确答案，每小题１分，１０题共１０分） １．①从当前国际贸易发展和变化的趋势来看，我国的出口市场要实施＿＿战略。
　 ①多元化
　 ②突出重点市场
　 ③扩大与发达国家的贸易 ２．自动进口许可证与非自动进口许可证，在限制商品进口和作用方面比较＿②＿．
　 ①自动进口许可证比非自动进口许可证的作用大；
　 ②非自动进口许可证比自动进口许可证的作用大；
　 ③自动进口许可证与非自动许可证有同等作用。 ３．世贸组织的非歧视贸易原则，主要依靠以下内容体现：＿③＿。
　 ①不断地扩大成员国之间的市场准人；
　 ②各项贸易政策与法规要有透明度；
　 ③成员国之间的贸易应贯彻最惠国待遇条款和国民待遇条款。 ４．轻工进出口公司出口电冰箱共ｌ０００台，合同和信用证都规定不准分批装运。运输时有３０台被撞，包装破裂，冰箱外观变形，不能出口。根据《ＵＣＰ５００｝规定，只要货款不超过信用证总金额，交货数量允许有５％的增减。据此，轻工公司发货时，可以装运＿①＿。
　 ①１０００台
　 ②９７０台
　 ③９５０台 ５．托收方式下的Ｄ／Ｐ和Ｄ／Ａ的主要区别是＿②＿．
　 ①Ｄ／Ｐ是属于跟单托收； Ｄ／Ａ是属于光票托收。
　 ②Ｄ／Ｐ是付款后交单；Ｄ／Ａ是承兑后交单。
　 ③Ｄ／Ｐ是即期付款；Ｄ／Ａ是远期付款。 ６．借款国执行土建工程和采购业务时，世界银行认为要坚持“三Ｅ”原则，要求采用的招标方式是＿②＿．
　 ①选择性招标
　 ②公开招标
　 ③谈判招标 ７．显像管价格的下降，并没有导致电视机厂购买更多的显像管，这是因为产业市场具有＿③＿的特点．
　　 ①需求具有派生性
　　 ②行业波动性较小
　　 ③需求缺乏弹性 ８。我国《对外贸易法》规定：对伪造、变造进出口原产地证明、进出口许可证的，依法追究其刑事责任。单位犯罪者，外经贸部可以＿①＿。
　 ①撤销其对外贸易经营许可
　 ②吊销其营业执照
　 ③判处罚金 ９．对外贸易商业信用是指＿③＿。
　 ①银行向出口商提供的信用
　 ②银行向进口商提供的信用
　 ③进、出口商之间相互提供的信用 １０．１９９６年１２月１日起，我国实现人民币在经常项目下可兑换。这意味着我国已成为国际货币基金组织的＿②＿。
　 ①第十四条会员国
　 ②第八条会员国
　 ③第十条会员国 三、多项选择题（在下列试题的几种答菜中选出二个或二个以上的正确答菜，每小题１．５分。８题共１２分。错选取、少选或多选都不得分） １．我国引进技术的基本原则是＿①＿②＿③＿④＿⑤＿．
　 ①以软件技术为主
　 ②注重引进实用技术
　 ③避免重复引进
　 ④强调引进“兼容能力强”的技术
　 ⑤优先引进出口创汇能力强的技术项目 ２．我国加入世界贸易组织的意义是＿①＿②＿③＿⑤＿。
　 ①加入世贸组织，世贸组织成员国将减少或取消对我国传统出口商品实行贸易歧视措施。
　 ②加入世贸组织有利于我国在平等的条件下参与世界竞争。
　 ③加入世贸组织后，我国将直接参与国际贸易规则的决策。
　 ④加入世贸组织有利于我国防止外国进口商品进入国内市场。
　 ⑤加入世贸组织有利于扩大我国商品的出口。 ３．假远期信用证又称买方远期信用证，其主要特点是＿②＿③＿④＿。
　 ①由开证行开出延期付款信用证；
　 ②由受益人开出远期汇票；
　 ③由指定的付款行负责贴现汇票；
　 ④由进口人负担贴现息和费用；
　 ⑤出口人待汇票到期时收取货款； ４．《ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ20xx》与《ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ１９９０》相比有很多变化，其中实质性的变化主要有②③⑤．
　 ①在ＥＸＷ术语下，由买方办理出口清关手续；
　 ②在ＦＡＳ术语下，由卖方办理出口清关手续；
　 ③在ＤＲＱ术语下，由买方办理进口情关手续；
　 ④在ＤＤＰ术语下，由卖方办理进口清关手续；
　 ⑤在ＦＣＡ术语下，装货和卸货的义务。 ５．国际直接投资的环境可分为硬环境和软环境，属于软环境的是＿③＿④＿。
　 ①社会生活服务设施

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