1998年外销员考试外贸综合业务试题及答案

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六、计算题(2题共5分，要求列出计算公式和计算过程) 1．我某公司出口商品一批共1 000吨，出口价格为每吨2 000美元CIF×××港。客户现要求改报FOBC5％上海价。查该商品总重量为1 200吨，总体积1 100立方米，海运运费按W／M计收，每运费吨基本运费率为120美元，港口附加费15％；原报价保险金额按CIF价另加成10％，保险险别为一切险，保险率为1％。试求该商品的FOBC5％上海价。 2．我国某轻工公司按CFB术语向德国某客户出口一批磁化杯，原报价即期付款每箱85英镑。现该客户要求我公司改用德国马克报价，并给予1个月延期付款的优惠。参考当时法兰克福外汇市场的牌价，我公司应改报每箱多少德国马克? 当的法兰克福外汇市场的牌价为： 即期汇率1月期差价 1英镑=2．4320～2．437 0德国马克；7～8．5芬尼升水 七、案例题(4小题，每题4分，共16分) 1．我某出口公司向美国A公司发盘出售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时提出：“凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”第三天，我方收到A公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但A公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。试问：如你是仲裁员，你将如何裁决?并说明理由。 2．某家声誉卓著的商行，近来由于受到其他商行削价竞争的冲击，销售业绩波动较大。该商行想巩固和提高市场占有率，又想维持较高的市场价格以维护其形象，你认为企业应采取什么样的营销策略以应付竞争? 3．我国A公司向巴基斯坦B公司以CIF条件出口货物一批。国外来证中单据条款规定：“商业发票一式两份；全套(full set)清洁已装船提单，注明‘运费预付’，作成指示抬头空白背书；保险单一式两份，根据中国人民保险(集团)公司1981年1月1日海洋运输货物保险条款投保一切险和战争险。”信用证内并注明“按《UCP500》办理”。A公司在信用证规定的装运期限内将货物装上船，并于到期日前向议付行交单议付，议付行随即向开证行寄单索偿。开证行收到单据后来电表示拒绝付款，其理由是单证有下列不符：①商业发票上没有受益人的签字；②正本提单是以一份组成，不符合全套要求；③保险单上的保险金额与发票金额相等，因此，投保金额不足。试分析开证行单证不符的理由是否成立?并说明理由。 4．1998年1月，俄罗斯A公司因生产急需一批产品与中国B公司签订一份货物买卖合同(该合同产品上拥有的技术已在中国取得专利权)。交易完成后，A公司又与伊位克C公司签订一份出口合同，将上述合同产品销售给C公司，但该产品上拥有的技术已被他人在伊拉克申请并获得专利权。因此，伊拉克专利权人对A公司、B公司及C公司提起共同侵权之诉。问根据《联合国国际货物销售合同公约》，B公司能否进行免责抗辩，为什么? 参考答案 一、名词解释 1．国际多式联运 所谓国际多式联运，就是指按照多式联运合同，以至少两种不同的运输方式，由多式联运经营人将货物从一国境内接受货物的地点运往另一国境内指定交付货物的地点。转贴于：外贸考试在线 2．CIF Liner Terms CIF班轮条件，是CIF术语的一种变形，是指卸货费由卖方负担(即买方不负担卸货费)。 3．国际竞争性招标 国际竞争性招标是指招标人通过公共宣传媒介发布招标信息，使世界各地所有合格的承包商均可报名参加投标，条件对业主最有利者可中标。 4．预期违约 预期违约是指在合同规定的履行期到来以前，已有根据预示合同的一方当事人将不会履行其合同义务。 5．国际市场价格 所谓国际市场价格就是指商品国际集散中心的市场价格和输出人国家和地区当地市场的国际贸易价格。 6．Foreign Exchange Foreign Exchange就是外汇或国际汇兑。外汇或国际汇兑是指以外国货币表示的用于国际间结算的支付凭证和信用凭证。 二、选择题 1．① 2．② 3．③ 4．① 5．② 6．② 7．② 8．① 9．① 10．① 三、填空题 1．恶意损害险 2．先收后付 3．不可转让、不可撤销 4．服务业、技术密集型制造业 5．普通税、最惠国税 6．霍尔木兹 7．苏伊士运河 8．10 9．特定的中介地位 10．仲裁机构、法院 11．同股同权、同股同利 12．外币 13．低于 四、判断题 1．× 2．× 3．√ 4．× 5．√ 6．× 7．√ 8.× 9．√ 10．× 11．× 12．√ 13．× 14．× 15．√ 16．√ 17．√ 18．× 19．√ 20．× 21．× 22．× 23．× 24．√25．× 26．× 27．√28．√29．× 30．√ 五、简答题 1．【答案要点】 《INCOTEBMS1990》的中F组和C组贸易术语，卖方都是在出口国装运港(地)完成交货义务，卖方只负责装运，而不负责到达，货物在运输途中的风险均由买方承担；而D组术语，卖方要在合同规定的时间将货物运至目的港(地)交付买方才能完成交货义务，即卖方要负责货物的到达。 2．【答案要点】 (1)受益人应对信用证修改书发出修改或接受的通知。其中通知的方式是立即作出明确表示和在交单时表示。 (2)对信用证的修改书应全部接受，或全部拒绝。 3．【答案要点】 世界贸易组织坚持的基本原则主要有：⑴非歧视(最惠国待遇、国民待遇)原则；⑵关税减让原则；⑶开放市场原则；⑷公平竞争原则；⑸透明度原则；⑹对发展中国家特殊与差别待遇原则。 4．【答案要点】 (1) 生产力发展的需要；(2) 集团成员间彼此经济发展的需要；(3)为了维护民族利益和政治利益；(4)为了解决国际收支困难等特殊问题的需要。 5．【答案要点】 在国际工程投标中，具有竞争力的报价应满足以下条件：(1)工程项目的各项费用的计算应比较准确，高低适中；(2) 所报价格应按国际市场行情变化而变化；(3) 价格水平和承包商自身的技术水平和技术条件相适应；(4)所报价格与标底相近。 6．【答案要点】 国际广告信息的标准化策略是指企业将同样的广告信息和宣传主题传递给各国市场。当地化策略是指企业通过广告向不同国家和地区传递不同的信息。前者强调基本需求的一致性，后者强调各国市场的差异性。 7．【答案要点】 当前提高我国外贸企业经济效益的主要途径是：(1)指导思想上，将工作重点转移到以提高经济效益为中心；(2)转换经营机制；(3)建立现代企业制度；(4) 加速技术改造，促使产品升级换代；(5) 组建企业集团；(6) 加强员工培训，提高企业素质；(7) 加强经济核算，改善经营管理，提高工作效率。 8．【答案要点】 我国实施市场多元化战略的意义是：(1)有利于我国在国际政治经济谈步中取得主动地位；(2)有利于我国持续、稳定地发展出口贸易；(3)有利于我国加强同发展中国家的团结和合作。 9．【答案要点】 我国《对外贸易法》关于促进对外贸易发展的规定有：(1)建立和完善为对外贸易服务的金融机构，设立外贸发展基金、风险基金；(2) 外贸经营者可依法成立和参加进出口商会；(3) 采取进出口信贷、出口退税及其他对外，贸易促进措施，发展对外贸易；(4) 扶持和促进民族自治地区和经济不发达地区发展对外贸易；(5) 贸促会依照章程开展对外联系、举办展览、提供信息等活动。 六、计算题 第1题解题分析： 计算方法一： (1)CFR=CIF×(1—110％×1％)=1 978(美元) (2)运费按W计算 总运费120×1 200×(1十15％)=165 600(美元) 每运费吨运费165 600／1 000=165．60(美元) (3)FOB=CFR—F=1978—165．60=1 812．4(美元) (4)FOEC5％=1 812．4／(1—5％)=1 907．79(美元) 答：该商品的FOBC5％上海价为1 907．79美元。 计算方法二： 该货物每吨运费=1．2×120×(1+15％)=165．60(美元) 每吨的保险费=CIF×110％×保费率=20xx×1．1×1％=22(美元) FOB=CIF—I—F=20xx—22—165．6=1 812．4(美元) FOBC5％=FOB／(1—C)=1 812．4／(1—5％)=1 907．79(美元) 答：该商品的FOBC5％上海价为1 907．79美元。 第2题解题分析： 先计算出改变报价货币时应使用的汇率 2．437 0+0．085 0=2．5220(马克) 计算应报马克价 1：2．522 0=85：X X=214．37(马克) 七、案例题 1．【答案要点】 裁决的结果为合同不成立。 理由：中美双方均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，由于事先未选择所适用的法律，因此，本案适用《公约》。依据《公约》规定，有关解决争端条款的变更，应视为实质性变更发盘条件。本案A公司在复电时有关解决争端条款的添加属于对发盘的实质变更。因此，合同不成立。 2．【答案要点】 企业可在非价格因素方面寻求竞争对策，如产品策略、渠道策略、促销策略以及采取营业推广措施，参与公益活动等。通过产品策略，可增加经营品种，提供更优质服务；通过渠道策略，可以改善购物环境，延长营业时间；通过促销策略，可以加强广告宣传，强化企业形象及定位等等。总之通过这些措施，一方面可坚定忠实顾客的购买信心，另一方面，能争取一部分新的顾客，从而实现经营目标。 3．【答案要点】 第①个理由不成立。根据《UCP500》 规定：“除非信用证另有规定，商业发票无须签字。”据此，商业发票上没有受益人签字，应认为单证相符。 第②个理由不成立。根据《UCP500》的规定：“全套正本提单可以是一份或一份以上正本提单。“据此，本证下正本提单是一份组成，应属单证相符。 第③个理由也不成立。根据《UCP500》的规定：“信用证未规定保险金额。则最低保险金额应为CIF或CIP金额加10％。”据此，本案投保金额不足，构成单证不符。 4．【答案要点】 根据《联合国国际货物销售合同公约》有关规定，B公司能进行免责抗辩。

理由：根据《联合国国际货物销售合同公约》第42条规定：“卖方只有当其在订立合同时已经知道或不可能不知道第三方对其货物会提出工业产权方面的权利和请求时，才对买方承担责任。”本案A公司与B公司完成交易后，没有任何证据表明B公司知道A公司将其提供的产品转售给C公司，并侵犯了他人的专利权。所以，B公司不承担任何法律责任。 式联运 2．CIF Liner Terms 3．国际竞争性招标

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