1999年外销员考试外贸综合业务试题及答案

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　　⑶要求A公司赔偿由于其违约行为，给B公司造成的损失并将不再发生类似时间。 　　评分标准：
　　① 答出第1条给1分；
　　② 第2条中要求停止侵权1分，说明A公司违约必须承担责任1分，原因说明1分；
　　③ 答出第3条1分。 　　4.答：（1）应选择收购这家企业更有利。
　　理由：①因为可以较局面地进入市场，并且可以利用原有企业的销售渠道和技术实力；②这家企业面临破产，收购价格相对较低。
　　（2）中国公司在美国的投资属于市场导向型中的绕开贸易限制的投资类型。 　　5.答：（1）失败原因：没有遵循目标市场国家的宗教规范
　　（2）成功原因：充分考虑和利用了目标市场国家的宗教习俗与文化环境。
　　（3）启示：宗教问题是国际贸易中经营环境的一个重要组成部分。从事外贸工作必须充分考虑目标市场的宗教信仰等文化因素。 　　6.见图
　　　　　　　　　
　　答案一：选择定位于："环境与服务好，高价"（F1）
　　所需条件：（1）能提供比A更好的环境和服务（或能生产出比A更好的产品）；（2）比A有更多的资源；（3）这样定位与企业的声誉和特长相适应；（4）竞争对手相对较少。
　　答案二：　选择定位于"环境与服务好，低价"（F2）
　　所需条件：（1）技术上可行；（2）经济上可行；（3）有足够的消费者（或市场）；（4）空白市场（或无竞争对手）。 　　7.答：有两个不符合我国有关法律的规定。
　　第一，我国法律不允许以劳动力作价入股，所以中方不得以劳动力方式出资；
　　第二，中外合资经营企业合同必须适用中国法，不允许双方当事人选择适用外国法，所以本案当事人不得选择美国纽约法律。 　　8.甲公司的请示不应予以满足。
　　理由是：第一，违约金是双方预选约定的损害赔偿金，是合同的有效组成部分，双方应按合同约定办理。
　　第二，按照《联合国国际货物销售合同条约》的规定，减价是针对货物与合同不符的救济方法，本案中双方未对货物的品质发生争议，因此，甲公司无权提出减价请求；
　　第三，如果因迟延交货造成甲公司的损失超过违约金数额，甲公司可就超过的部分要求损害赔偿。但要提供相应的损失证明。

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