如何做一名合格的烟草片区营销经理

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　　如何做一名合格的烟草片区营销经理

　　

　　大庆烟草李景武

　　

　　先进的营销理念是近几年来在烟草行业出现频率较高的概念，并且逐步为广大烟草行业有识之士所接受；尤其是工商携手，共同打造金色的烟草网建这一“命工程”的进程中，营销工作成了烟草行业提升行业现代化管理水平的重要手段，而对于烟草行业的片区营销经理来讲，努力做一名合格的烟草片区经理就显得尤为重要。那麽，做一名合格的烟草片区经理就应成为企业与业户之间实现良好沟通的桥梁和纽带，成为业户的贴心朋友，成为拓展市场的尖兵，成为生产厂家的代表和产品的专家，成为烟草营销的行家里手，成为维护消费者利益的卫士。

　　1、成为桥梁与纽带

　　烟草行业的营销经理是烟草行业直接活跃于烟草市场的一线尖兵，直接与市场和业户亲密接触，在一定程度上代表着整个烟草行业的形象，他们掌握着最真实的市场信息，成为连接企业和业户的最佳桥梁和纽带。烟草行业的片区经理是最实效的传播媒介，将国家政策、法律法规，以及企业的营销策略及新产品信息及时传递给业户，让业户再把信息传递给广大消费者，从而完成了品牌信息的接力过程。烟草行业的片区经理必须透彻理解公司信息，引导市场，传递价值，他起着承上启下的作用，所反馈的信息蕴藏着巨大的商业价值，是企业掌握市场变化，了解业户动态，作出正确决策的可靠依据。

　　2、成为业户的贴心朋友

　　一个人一生要拥有许多贴心朋友，尤其是对于一个烟草业的片区营销经理来讲，最重要的一点就是要真诚地奉献真心，付出实意，以强烈的主人翁责任感，神圣的使命感，无私无畏的敬业精神，真正“把国家利益和广大消费者利益”放在第一位，急业户之所急，想业户之所想，在职权范围内尽可能地为业户办真事实事，使业户感到烟草人与他们是真正连心连利的利益共同体，一荣俱荣，一损俱损。切忌剃头挑子一头热，这不但与国家局烟草网建的宗旨不相符合，而且，与世界经济全球化发展的大趋势背道而驰。所以，与业户成为业户的贴心朋友，意义深远，在一定程度上可以说，关乎到烟草行业的兴衰荣辱。

　　3、成为拓展市场的尖兵

　　随着市场经济的飞速发展，烟草市场监管在崭新的形势下，也赋予了与传统的管理内容有很大差别的内涵，烟草专卖管理更具人性化，行业的经营和管理更趋于全球化，原来的管理模式已经不适应当今国际化“大市场”的需要。转观念，提素质，为拓展市场做贡献。就于目前来讲，拓展市场烟草专卖必不可少，由于当今市场竞争十分激烈，发展迅猛，烟草专卖管理也应不断改变或调整，以适应新形式下的市场发展的需要，保障社会主义烟草市场有序发展。作为烟草营销部门，为促进市场经济的迅速发展，拓展市场管理深度和广度是烟草管理职能自身的需要，有着十分重要的意义，应引起我们各级烟草主管部门的高度重视。这也为烟草营销人员提出了更高的要求，应有组织、有计划、有步骤让烟草的片区经理认真学习现代化管理经验，提高政策、业务理论及法律水平，培养和造就一大批高素质人材，以适应全球化竞争的需要，把握市场竞争规律，掌握国际惯例规则，参与市场公平竞争，才能适应拓展市场监管的广度和深度，充分发挥烟草业管理市场应有的职能作用，维护好社会主义经济秩序。烟草行业的片区经理并非是简单的走东家，窜西家的一个传声筒，必须深入市场，通过深入充分的市场调查研究，协同业户共同拓展市场，收集市场信息，以供管理层作出正确决策，成为拓展营销市场的尖兵。

　　4、成为生产厂家的代表和产品的专家

　　一个合格的烟草片区营销经理，必须有高度的主人翁责任感，站在市场的最前沿，他不仅是烟草行业市场营销的尖兵，更应成为烟草工业生产厂家的忠实代表，站在市场一手托多家，既要维护生产厂家的利益，又要兼顾烟草商业和广大业户的利益，必须熟悉卷烟产品知识，产品性能，产品维护，业户往往对此了解很少，只能靠一线的烟草片区营销经理加以大力宣传。同时，片区经理还肩负指导业户营销的重要职责，只有充分熟悉产品，成为产品的专家，才能为业户所信服，具有较高的信誉与权威。

　　5、成为烟草营销的行家里手

　　烟草行业目前来讲，确实缺乏高素质的营销人才，必须打造学习型行业，打造学习型企业，打造学习型员工，以适应市场经济发展的需求，成为烟草行业发展的中坚力量。一个合格的烟草片区营销经理，必须善于学习，肯于动脑，勤于思考，帮助业户解决各种营销过程中出现的难题，对市场操作融会贯通，有系统全面的营销策划思路，这样才能引导业户有效执行企业营销策略，与业户结成连心连利的利益共同体。同时，帮助业户熟知商品营销技巧，提高卷烟销售与盈利水平，使之对烟草自然地产生一种信赖感，依存度，真正通过烟草行业的片区营销经理的工作，充分树立烟草行业形象，这些都要求烟草行业的片区营销经理必须努力做好营销专家，成为烟草行业营销的行家里手。

　　6、成为维护消费者利益的忠诚卫士

　　面对激烈的市场竞争，业户所要承受更多生意上的风险，烟草行业的片区营

www.duoxue8.com的 销经理要紧紧抓住业户的心，赢得业户的高度信任，成为维护国际利益和广大消费者利益的卫士。不仅在烟草营销上做他们的参谋与助手，而且，还应帮助业户排忧解难，出谋划策，成为贴心朋友，让业户通过烟草片区营销经理的细致工作，充分感受到烟草业人性化服务的温情，进而不断增强广大消费者对烟草行业的忠诚度。在这里必须注意的是，烟草行业的各级管理者，特别是烟草业的片区营销经理，应常做换位思考，明确认识到企业与业户是平等的地位，是服务与被服务的关系；永远记住业户永远是对的，我们工作的宗旨就是：没有最好，只有更好。说情确切一点，业户就是烟草行业的衣食父母，所以我们必须维护广大消费的切身利益，成为维护消费者利益的忠诚卫士。

　　所以，烟草片区营销经理要常怀一颗对烟草事业的忠诚心，强烈的主人翁责任感，不断进取的开拓精神，在实际工作中冶炼自己，成为出色的烟草营销专家，成为烟草生产厂家产品积极的推介人，成为广大业户的贴心朋友和维护其切身利益的忠诚卫士，成为烟草市场的开拓者，成为烟草行业繁荣与振兴，实现可持续发展的坚强堡垒。只有这样，烟草行业才能在激烈的国内国际竞争中站稳脚跟，更具核心竞争力，才能造就一个个合格的烟草片区经理。

　　

　　20xx.8.19
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如何做一名合格的烟草片区营销经理 结束。