一年赚百万 奸商卖液晶的4大秘技
[11-11 12:19:17] 来源：http://www.duoxue8.com 主机组装 阅读：100次
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如果说到时下最赚钱的生意，估计很多人都会说炒股。确实，从07年以来，国内民众已经进入了全民皆股的疯狂状态，就像一朋友QQ签名里说的：这年头，说自己不玩股票，都不好意思找人聊天了。但是目前股市大盘已经逼近6000点，泡沫越来越大，很多人都打起了退堂鼓，不少老股民也都站出来呼吁：股市风险太大了，在股市里赚钱是越来越难了。  卖LCD比炒股还好赚 赚股票的钱是越来越难，那么赚什么钱是比较容易的呢？对于有一定资金，又想赚钱的朋友们，笔者就以一个成功液晶显示器商人的身份，在这里就为大家指条明路：卖液晶显示器去。 可能很多人对笔者这个建议会嗤之以鼻。一台普通的液晶显示器，利润不过就是四五十块钱，就算一天卖上10台，也不就四五百块钱，除了租金人工税收水电之类，一个月赚下来也没多少钱。而炒股的话，遇到股市大涨，一天几万块的利润没啥大惊小怪的。相比之下，卖液晶显示器有啥赚头！不过笔者就要告诉您，您错了，关键是您有没有掌握卖液晶显示器的技巧！只要您掌握了卖液晶显示器的秘决，心够黑够奸，一年赚上百万也不成问题，绝对比您提心受怕地炒股还强。下面，笔者就忍痛大放血，将自己售卖液晶显示器的秘技与大家一起分享。 水货当成正货卖就正常销售一台液晶显示器而言，一般的利润都在50元左右，这样的利润空间显然不足以令我们满足。那么有什么办法可以提高销售显示器显示器的利润呢？不少商家的做法都是忽悠消费者，把价格报高一点。但是目前由于IT媒体资讯的发达，消费者对产品的报价可以说是了如指掌，想把报价拉高基本是不可能的。而且液晶显示器行业竞争激烈，消费者都会货比三家，你这边报高一些，那边的商家马上报低下来，生意就被人拉过去了。那么有啥办法既可以保证做成生意，利润又可以更高一些呢？答案就是销售水货。  一直以来，液晶显示器市场上都有水货存在。而水货的来源也比较复杂，由于目前很多国际品牌都在国内开设了工厂，产品不仅仅用来满足国内市场的需求，还需要销往东南亚各地，而这些工厂的产品就是水货的主要来源。一些有关系的人利用特殊渠道把这些货给弄出来，再流通到市场上。除此之外，一些台湾、香港乃至日本的产品也会通过特殊渠道进入国内市场，而这些产品就构成了水货的主要来源。  水货的细节，很少人会关注 而就成本而言，水货的提货价格要比行货便宜50到100元左右，其实并不算多，而且水货都没有保修以及包换服务，不像水货手机这么成熟，因此消费者基本都不会贪图便宜这点钱而选择水货，所以很多商家也不是很热衷于销售水货。但是对于我们来说，卖水货可以赚钱的一大捷径，没人规定你得如实告诉消费者这是水货，把它当成行货卖不就成了。至于售后问题，完全可以赌一赌，即使不幸真出了问题，到时随机应便就是了。样机，返修机照样当新机卖 对于液晶显示器的经销商来说，样机是最常见不过的了。对于主推的产品，总得摆几部样机放在店里给消费者做演示用。对于一些大的代理商或者是分销商而言，有时还需要给下面的小的分销商提供几台样机做展示之用，而当这些型号开始换代之后，商家马上就会面临一个问题就是这些做展示用途的样机要怎么解决。  这堆样机，照样当新机卖 对于消费者而言，由于样机放在店里被很多人摸过碰过，说不定还有损伤过，基本上没人会喜欢样机的，即使商家让利出售，也很难打动消费者。而一些行业用户虽然不介意采用样机，但是也会趁机砍价，让商家割肉出货。事实上，我们完全可以把样机重新包装后再当新机售卖，卖一样的价钱。这点对于液晶显示器商家来说并不困难，二次封装的技术都不会，您也别在电脑城里混了。 除了样机之外，返修机也是令很多商家头痛的问题。虽然厂商会负责返修的问题，但是一些通过特殊渠道进货的产品就不在保修之列，如果在三个月出现需要包换的需求，商家还是要为其提供换货的服务，而对于换下来的有问题的产品，商家要怎么样解决呢？事实上，很多返修的产品通过小手术都可以解决问题的，在修复好之后，大家依然可以通过重新包装，把它当成新的产品卖，最多就说是库存产品，或者是当新品出售，或者是换给需要换货的消费者。验货过程考验商家技巧 消费者在购买了液晶显示器之后，第一件事自然就是对产品进行验货，而重点就是看液晶屏幕有没有亮点，坏点。一些比较“笨”的商家就会乖乖的打开Undead Pixel之类的软件让消费者慢慢验，在这种情况下，有没有点很容易就被消费者自己看出来。  验点，就看你会不会忽悠人 但是对于商家来说，如果开封的液晶显示器因为出现点的问题而被消费者要求退货，也是非常麻烦的事情。那么，我们在这个过程中就要尽力避免出现这种情况。在验机过程中，作为商家的您，首先就得注意验机环境的选择，一般在比较强的灯光下，亮点，坏点是比较难发现的。除此之外，千万别用Undead Pixel之类的软件来测试，就用Windows自带桌面背景颜色转换功能就行了，然后和消费者解释，测试有没有点，只要测试红、蓝、白三原色就可以了，然后测的过程中替换一定要快，别给消费者太多时间慢慢研究，这样即使有点，消费者在那种环境下也很难发现，等到以后发现的时候，可以推托当时是用户亲自验过没有点的，可以据理力争。  即使被当场发现，也要尽力忽悠 由于目前还有一个包点机的问题。其实就是因为时下仅仅有少数品牌提供了无亮点保障，但是按照液晶显示器的销售规距，消费者都可以加钱要求保点。其实所谓的保点也不神秘，因为国家三包规定是允许液晶显示器有一定数量的亮点(根据LCD尺寸的不同，允许出现的亮点数量也不同)，而商家就会先测试过了，把完全没有点的LCD找出来，打上包点的名号，再提高价钱卖出去。但是这样就有一个问题了，有点的LCD怎么办，其实您压根就不用提前去把有点的LCD挑出来？只需要在测的时候采用上述的方法操作一下，很多时候都能混水摸鱼蒙混过关的。既把有点的LCD卖掉了，还多赚了50块钱的包点费。赚大钱三大细节问题要注意 其实想靠卖液晶显示器赚大钱，除了上面提及的三个问题外，其实还要靠平时的一些细节问题。首先要注意的一个问题就是尽量向消费者兜售高利润的产品。咱们可不是搞技术的，也不必去懂产品哪些到底比较适合消费者，咱们最关心的，就是这台产品的利润有多少，只要利润高，把产品的性能吹到天上去也是应该的。所以在消费者上门购买液晶显示器的时候，一定要努力向消费者兜售高利润的型号。如果消费者已经认定了一款产品，则必须磨破嘴皮令他回头转意改为购买高利润的产品。一般的说辞就是XX产品没货，或者是大吹特吹你想卖的产品，狠命地贬低消费者原来心仪的产品。具体手段不再列出，大家可以随机应变，反正牛皮都是吹出来的。  假发票也赚钱捷径 另外一个细节要注意的是发票的问题。一般在电脑城购买产品是不打发票的。而一些消费者可能出于报销或者是其他方面的原因会向商家索取发票，在这种情况下，行内的规距是收取实际售价3%到5%个百分点的费用，而一般消费者也是可以接受的。对于想赚钱的您来说，这其实也是一个很好的赚钱机会，假发票一张就是10块钱，而一台液晶显示器3%到5%个百分点的价格至少都在40元以上了，开张发票就能赚30块钱，这生意绝对好做。而且很多单位基本不会去查发票真假，出问题的机率很小很小。 此外还有一个很重要的细节就是别太轻易就接收消费者的返修产品。在消费者的产品出了问题找上门时，我们一定要做到态度热情，知识专业，但是有一点要切记，就是能推就推，而且一定要努力把问题指向是消费者的人为因素所致。因为保修是厂商提供的，虽然说不用耗费商家的资源，但是商家也没啥好处，而且到时还要做帐还要联系厂商，特别费事。而如果是消费者的人为因素所致，那么对不起，要修就得掏钱了，这时候您就等着收白花花的银子好了。所以在对待返修这个问题时，商家一定要打起12分的精神，能推就推，能赖就赖。 以上是我卖液晶显示器的三大秘技以及三小细节，有了这些秘籍我年赚百万不是问题，还炒什么股票啊。 编者的话：在DIY配件领域，奸商欺骗消费者的手法可说层出不穷。而作为普通消费者，只有在了解了奸商的手段之后，才能想出破解之法，此文的实际意义也正在于此。 一年赚百万 奸商卖液晶的4大秘技 结束。
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