陷阱重重！笑谈装机奸商八大雷人语录 -[主机组装]

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“是装机，还是买散件，进来报个价看看”……当我们走入IT卖场，靠近DIY商家临立的区域，我们总能听到这样一些熟悉的语句，久经沙场的老鸟，显然会对这样的声音感到厌烦，毕竟它们在“大驾光临”之前，心里面早已有了属于自己的准备，来到卖场，选定合适的店铺，按单抓药，付钱走人，潇洒之极。然而对于初涉DIY的菜鸟而言，他们也许会为这样的热情而动容，毕竟他们心中没底，总希望找到一些可靠得落脚点，让自己的整个装机过程不用如此的战战兢兢。而这样的心态，一旦被商家把握住了，这样的菜鸟就容易成为了商家的“盘中餐”了。
　　
　　我们常说，作战之前必须做好充分的准备，包括资料的搜集，还有为每一类配件多留几个备用的选择，以便出现缺货涨价等意外情况，也能轻松应对。然而，当我们走近装机的商铺，坐下来和装机的GG/MM四目相对的时候，哪有一切都在预料之中的可能。“谈判桌”上可谓是刀光剑影，瞬息万变，一轮唇炝舌战下来，好不容易才确定好自己心仪的配置清单，接下来调货、装机的阶段，同样可能是猫腻重重，荆棘满路。
　　
　　当然，在整个过程中，我们经常都会听到JS们脱口而出的一大堆口头禅，或者说是惯用语，准要把你弄得个昏头转向，敌我难辨为止，通过这些话语能够达到混淆视听的效果，JS们也就离成功迈近了一大步了。
　　
　　这些所谓的惯用语，咋一听好像心里面挺踏实，挺为自己着想的，但其实这些话的目的只有一个，就是要让你心悦诚服，自然就会乖乖听话、任其摆布了。这些看似让人感到窝心、贴心的话，经常听到了买家们也自然会意识到是一些让人反感的雷人语录，懂得了这些来自于JS们哄人的招数，也许在与他们谈判的过程当中，作为消费者的我们心里面自然也就会更加的有底了。
　　
　　在这里，笔者特意总结了DIY市场上、我们装机过程中经常遇到的一些商家用于哄人、坑人的话，归纳成JS八大雷人语录，感兴趣的网友们不妨细细解读接下来的文章主体部分，看看这些雷人语录背后究竟代表了什么样的“深刻含义”，这样我们就能做到知己知彼，百战不殆了。
　　
　　雷人语录1：你装机的预算是多少的？我帮你配个最好用的。
　　
　　笔者浅析：看菜吃饭，也看看你的DIY水平菜到哪？
　　
　　装机预算，是每一个人会关心的问题。买家们要看着自己手头上的本，去根据自己的资金相应地进行合理支配。而JS们则倒要看看你是否清楚自己有多少的预算能够办“多少的事情”，不清楚的，JS们自然就可以肆无忌惮地帮你挥霍着金钱，而就算你心里面也有一个预算的标准，只要你在JS们的花言巧语面前拿捏不定，同样也逃脱不了他们为你设下的一个个陷阱。
　　
　　现在很多对市场行情不太熟悉的消费者装机，往往还是会抛出这样一句话：“我预算就是多少多少钱，你帮我配得漂漂亮亮得吧”。这样的话语一出，众人投下的自然是一种洒脱而艳羡的目光，“什么时候我也有这么一大块资金，任由别人去支配呀……”然而，就在此时此刻，JS们自然就要窃喜，要配好用的机器没问题，可是……显然JS们心里早已有了这样的盘算：如何赚取买家最大利润的同时，又能获得买家的会心赞许呢？
　　
　　其实无论是商家，还是买家，装机的过程都是买菜吃饭。这样一个问题一出，其实商家除了在考量这门生意要怎么做，关键的还是要看他眼前的这个谈判对手DIY水平能到什么水平，好用，既是一个见仁见智的说法，也是一个“见人说人话，见鬼说鬼话”的幌子，JS们往往用这样的一句话作为刺探，用什么样的兵法演绎接下来的战争，这充其量只是一个“前戏”，但重要的是，我们消费者如果在一开始就先折一阵，否则让商家处于上风后面的进程自然就更难于应付。
　　
　　遇到这样的问题，我们也无需过分遮掩，尽可能地把自己的装机、选配件的思路和盘托出，好用的配置，只管自己说了算。
　　
　　雷人语录2：其他店铺都是差不多价钱，我们给你的是原装正品的。
　　
　　笔者浅析：走到哪里都通用的一个口头保证。
　　
　　货比三家，是很多消费者所热衷做的一件事情，毕竟装电脑怎么都要花费半天甚至更多的时间，多走几家买个放心，买得明白，才是最最重要的。对于消费者一定要选过才会心甘情愿的心态，商家们也深谙此道，老资格的装机GG/MM也很容易地看得出，哪些人是过客，哪些人是真正想坐下来成交的。当然，能跨进大门的，商家们自然都想把客人留住，于是想上述提到的这么一种关于“原装正品”的保证，商家们往往就容易冲口而出了。
　　
　　“我们所用的都是原装正品”，咋一看真是一种很让人放心的承诺，市场的不规范，假货次品的充斥，的确抹杀了不少人对DIY市场的信任，甚至让人感到胆战心惊。尤其是对于那些怀着“一朝被蛇咬，十年怕草绳”心态的买家，这样的承诺就显得份量更重了。但是我们不妨细心一想，这个看似“伟大”的承诺，其实还不是作为商家最基本的守则，如果连这都达不到，那JS的称号自然是板上钉钉的事情了，说白了，这样的承诺，也没什么大不了的。
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　　说来说去，商家和买家之间所博弈的，归根究底还是产品的品质和价格问题，花钱买愿望，显然谁都不想，所以商家很聪明，只是避重就轻地把自己理应做到的用心地去“包装”，“包装”成属于自己的一大优势，至于整套配置下来，价格是否真的合理，所选用的产品是否真的来自于原装正品，可并不由商家一句话说了算。这样一个没有任何内涵的保证，走到哪一个商家都能下。
　　
　　雷人语录3：我看你是懂行的，这样我给你个同行价，就赚你5-10块。
　　
　　笔者浅析：不赚钱的配件都可以买，只要在其他地方可以宰回来……
　　
　　JS们的这样一句话，并不适用于一些什么都不懂的消费者。其实JS们经常碰到这样一类顾客，他们对DIY可并不是一窍不通，反而他们会不懂装懂，肆无忌惮地在商家面前展现自己的DIY知识何等丰富，其实这样的做法往往也就犯了装机的大忌。无论如何，买家对市场行情的熟悉度，一定不如天天就在卖场里面泡着的商家，在商家面前板门弄斧，无异于自取灭亡。JS们抛出的这句话，只是一种以退为进的做法，在他们的眼里，你真的懂行吗？这不禁引起一阵冷笑……
　　
　　三大件产品价格和利润已经比较透明
　　
　　对于价格相对透明的产品，如三大件、热门板卡那些，商家说得没错，跑到哪家的报价都是差不多的，有的商家甚至对于一些他们眼里没钱赚的产品，干脆好心地把同行价甚至拿货价都“公开”出来，用这样的一种决心，换取消费者的信任。然而，这并不代表什么，JS们心里面盘算的高额利润，怎么可能会在向你公开所谓成本的配件部分诞生呢？所谓给你看的同行价、成本价，也只是一个幌子罢了。只要把你顺利地留下来了，一切才好说……
　　
　　说句实话，有些配件，商家亏本10、20块也肯出，一来他们用出货量冲利润点，而更常见的，他们有信心将你变成手中的香饽饽，这个配件亏了，其他配件可以狠狠地宰回来就是了。有的买家，当他见到了配置单上的某一个配件，比起其他店铺所报的要低不少以后，心里面自然就会有所倾向，甚至忍不住马上拍板，就在这店铺装了。然而事实上，JS哪有不赚钱的道理，在某个配件报出“离奇”低价，让你麻木地头脑发热背后，往往就给你贴心地选配了一个为他带来高额利润的产品，或者是机箱、电源、机箱等等，如此下来，也就是相当于让顾客捡了芝麻，可丢掉的是西瓜……
　　
　　雷人语录4：这块板容易出问题，而且不稳定，返修高，用我推荐这个……
　　
　　笔者浅析：故障自定义，老鸟们都喜欢看看JS要推荐的是啥
　　
　　市场上有一定资历的商家，基本每种配件都有好几个代理的品牌，这些代理产品的销售情况，对商家的利润会有更大的影响。因此商家们总会用尽各种方法，推销它们的代理产品。而要让这些代理产品将顾客原有选定的产品取而代之，光光凭借销售人员三寸不烂之舌是远远不够的，说到底用户选定的都是一些自己有把握的产品，下定了决心的事情，又怎能轻言放弃呢？
　　
　　要让顾客对自己的信心动摇，对自己所选择的产品产生质疑，最有效的方法就是从稳定性、故障等方面入手。因此“这块主板容易出问题”这样一些忽悠的话，也就成为了JS们经常放出的烟雾弹，稳定性差，翻修率高，对于一些举棋不定的买家而言绝对是一个噩耗。
　　
　　毕竟对于电脑水平不高、DIY经验并不丰富的玩家来说，他们最怕就是电脑平台出现故障，因此商家就把握住自己的心理，肆意地借题发挥。如果这种口头上的“好心提醒”顾客们并不买帐，黑心的JS甚至会在装机的过程中，故意制造一些平台“假死”的故障（比如CPU涂抹的硅脂不足、内存接触不良等）， 有这种实际的故障现象作为证据，买家们想不屈服都不行了……
　　
　　选配件不能对商家听之任之，产品的品牌品质很重要
　　
　　其实所谓的问题、故障之说，一切都是为商家后续的动作作铺垫。随后JS们自然就会推荐他们的代理产品，或者是一些价格不太透明，能够给他们带来高额利润的产品，当然商家推荐的前提，也还是会从稳定性的方面去作出保证了。其实面对这种情况，DIY老鸟们自然会有自己的应对措施，在坚定地信任自己的选择的同时，他们更会对JS们所推荐的代替产品深感好奇，也就是说JS们有多坏，从他们所谓的推荐产品就能判断出来。

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